Sales Manager | New Business - AI, Cloud & Data Solutions

Hledáme člověka, který si vezme new business v Optimics za svůj.

Ne někoho, kdo bude čekat na leady.
Ne někoho, komu musíme dát seznam firem a přesný sales script.

Hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který/á umí otevírat dveře, nacházet obchodní příležitosti a dostávat technologická témata k lidem, pro které mají skutečnou business hodnotu.

Prodávat budeš řešení kolem AI, cloudu, dat, digitální analytiky, measurementu a Google technologií.

A dostaneš prostor ovlivnit, jak bude sales v Optimics fungovat do budoucna.

Proč tahle role stojí za pozornost?

Nebudeš prodávat prázdnou krabici.

• Za tebou bude stát tým seniorních konzultantů a technologických specialistů, kteří řeší komplexní datové a technologické projekty pro významné české i zahraniční firmy.

• Ty nemusíš být největší technický expert v místnosti. Musíš ale umět pochopit problém klienta, rozpoznat obchodní příležitost a dostat ke stolu správné lidi.

Dostaneš skutečný prostor něco vybudovat.

• Nečeká tě hotový playbook, který budeš jen následovat.

• Chceme, abys do Optimics přinesl/a vlastní zkušenosti, pomohl/a nastavit systematický akviziční sales a průběžně hledal/a, co funguje nejlépe.

Budeš prodávat témata, která firmy právě řeší.

• AI. Cloud. Data. Measurement. Martech.

• Ne jako buzzwordy, ale jako technologie, které mají firmám pomáhat dělat lepší rozhodnutí, efektivněji pracovat s daty a posouvat jejich business.

Co bude tvá mise?

Otevírat pro Optimics nový business.

• Aktivně vyhledávat firmy a příležitosti, kde můžeme přinést reálnou hodnotu.

• Dostávat se k relevantním decision makerům a otevírat s nimi první obchodní debaty.

• Pracovat s outboundem, LinkedInem, vlastní sítí, eventy, partnerstvími, doporučeními i dalšími cestami, které budou fungovat.

• Pochopit situaci klienta a poznat, jestli před sebou máme skutečnou obchodní příležitost.

• Kvalifikovat příležitost a ve správnou chvíli zapojit naše konzultanty a technologické specialisty.

• Společně připravovat nabídky a vést obchodní příležitosti až k uzavření.

• Systematicky pracovat s pipeline a vyhodnocovat, kde má smysl investovat energii.

• Postupně stavět způsob, jakým bude Optimics dělat new business.

Budeme si rozumět, pokud…

• Máš zkušenost s B2B akvizičním prodejem v IT, technologiích, digitálu, adtechu nebo martechu.

• Umíš se dostat k lidem, kteří rozhodují. 

• Nebojíš se aktivní akvizice. Víš, že new business znamená kromě povedených dealů také odmítnutí, follow-upy a příležitosti, které nikam nevedou.

• Dokážeš si postavit vlastní systém práce a nepotřebuješ každý týden seznam úkolů od manažera.

• Umíš poslouchat, dobře se ptát a přemýšlet nad tím, co klient skutečně potřebuje, místo abys mu za každou cenu prodával/a konkrétní službu.

• Technologie tě zajímají a baví tě rozumět tomu, co se na trhu mění.

• A když přijdeš na schůzku s CEO, CMO, CTO nebo Head of Data, zvládneš vést konverzaci sebevědomě, lidsky a bez salesových klišé.

• Česky nebo slovensky komunikuješ bez problému a profesionálně se domluvíš anglicky.

Co ti dá Optimics?

Vliv

• Budeš mít přímý dopad na růst firmy a velký prostor ovlivnit, jak bude naše akvizice fungovat.

Silné know-how za zády

• Kolem sebe budeš mít lidi, kteří rozumějí datům, analytice, cloudu, AI a marketingovým technologiím opravdu do hloubky.

Samostatnost

• Nebudeme ti říkat, kterému klientovi máš v úterý v 10:30 zavolat.

• Dohodneme se na cílech. Cestu k nim chceme hledat společně — a očekáváme, že velkou část know-how přineseš i ty.

Prostor být vidět

• Pokud budeš chtít budovat vlastní jméno, rádi tě podpoříme.

• Konference, odborné eventy, meetupy, obsah nebo další formáty, které ti budou dávat smysl.

A samozřejmě i praktické věci

• hybridní práce remote / office podle domluvy,

• 5 týdnů volna, dalších 5 dní sick days nebo volna pro dobročinné účely,

• Multisportka,

• firemní tarif i pro soukromé účely,

• hardware podle vlastního výběru.

Kdo jsme?

• Technologická firma na pomezí dat, marketingu, cloudu a AI.

• Pomáháme firmám lépe využívat jejich data, technologie a marketingový ekosystém tak, aby z nich dostávaly skutečnou business hodnotu.

• Jsme kreativní, chceme v našem oboru vyšlapávat nové cesty, posouvat trh, objevovat, překonávat sami sebe a ostatním ukazovat možnosti, které doposud neznali.

• Stali jsme se prvním full-stack Google partnerem na českém trhu a dlouhodobě pracujeme s technologiemi Google, Adobe, Meiro nebo SAS.

• Jsme dostatečně velcí na to, abychom řešili komplexní projekty.

• A stále dostatečně malí na to, aby jeden dobrý člověk dokázal reálně ovlivnit, kam se firma posune dál.

• Nemáme za zády investora a nejsme budováni na prodej. Optimics je plně v našich rukou a stavíme tu něco, co má přesahovat nás samotné - hrajeme “infinite game”.