Senior Key Account Manager – AI, Cloud & Data Solutions

Hledáme člověka, který si vezme rozvoj businessu u našich klíčových klientů za svůj.

Ne někoho, kdo bude čekat, až se klient sám ozve a přijde s další poptávkou.
Ne někoho, kdo jednou za čas napíše klientovi email, zda je vše v pořádku.

Potřebujeme rozšířit tým o profíka, který má sales drive, umí budovat skutečné vztahy, rozumět businessu klienta a nacházet nové příležitosti ke spolupráci. Někoho, kdo se u klienta cítí dobře, umí si získat jeho důvěru a dokáže být dlouhodobým partnerem, ne jen dalším dodavatelem.

Proč tahle role stojí za pozornost?

Nebudeš začínat od nuly.

• Dostaneš portfolio současných i dřívějších klientů, pro které jsme realizovali zajímavé datové, marketingové a technologické projekty. Najdeš mezi nimi i řadu velkých a známých značek.

Nebudeš jen spravovat klienty - staneš se jejich partnerem.

• Chceme, abys klientům opravdu rozuměl/a. Znal/a jejich business, priority, výzvy i lidi, kteří o důležitých věcech rozhodují.

• Budeš hledat nové příležitosti napříč jejich týmy, otevírat nová témata a přinášet další business.

Na komplexní témata nebudeš sám/sama.

• Za tebou bude stát tým seniorních konzultantů a technologických specialistů, kteří rozumějí digitální analytice, cloudu, AI a marketingovým technologiím opravdu do hloubky.

• Důležité je pochopit potřebu klienta, přijít s konkrétním návrhem řešení a zapojit správné lidi, kteří ho pomohou realizovat.

Co bude tvá mise?

Strategicky a dlouhodobě rozvíjet vztahy s našimi klienty a pomáhat jim růst díky našim řešením a službám.

• Převzít odpovědnost za revenue a růst svěřeného portfolia. Aktivně plánovat rozvoj klientů a hledat nové příležitosti, jak společný business posouvat dál.

• Budovat dlouhodobé vztahy s klienty. Být s nimi pravidelně v kontaktu, potkávat se nejen na pracovních schůzkách, ale klidně i u kávy, na obědě nebo na konferenci.

• Rozumět tomu, jak klient funguje. Poznávat jeho business, potřeby jednotlivých týmů, rozhodovací strukturu i lidi, kteří drží rozpočty a rozhodují o investicích.

• Aktivně rozšiřovat spolupráci do dalších relevantních týmů - od marketingu a salesu přes data až po IT a další oblasti, kde můžeme přinášet hodnotu.

• Nacházet nové obchodní příležitosti a přicházet s konkrétními use cases v oblasti AI, cloudu, digitální analytiky, measurementu, martechu a adtechu.

• Pracovat s naším rozšiřujícím se portfoliem řešení, vymýšlet, co může klientům pomoci, a ve správnou chvíli zapojovat konzultanty a delivery tým.

• Vést obchodní příležitosti od prvního nápadu až po uzavření. Připravovat nabídky, jednat s decision makery a budget holdery, zvládat tendry i nákupní procesy velkých firem.

• Být součástí širšího business developmentu Optimics. Sdílet nové příležitosti a podněty z trhu, spolupracovat s kolegy z marketingu a sales, účastnit se konferencí a dalších oborových akcí.

Budeme si rozumět, pokud…

• Máš zkušenosti s rozvojem B2B klientů v IT, digitálních službách, martechu nebo adtechu. Můžeš přijít z account managementu, consultingu nebo salesu - důležité je, že umíš rozvíjet business.

• Umíš se pohybovat v prostředí velkých firem. Víš, jak jednat s managementem, decision makery, nákupem nebo budget holdery, a poradíš si i s komplexnějším obchodním procesem či tendrem.

• Umíš budovat vztahy a získávat důvěru. S klientem dokážeš vést strategickou debatu o jeho businessu, ale stejně přirozeně si s ním zajdeš na neformální oběd.

• Dokážeš pochopit potřeby klienta, přemýšlet nad novými use cases a proměňovat je v konkrétní obchodní příležitosti. Neprodáváš službu jen proto, že ji máme v nabídce.

• Máš za sebou prokazatelné výsledky v rozvoji klientského portfolia. Máš obchodní drive, jdeš si za výsledky a dokážeš si samostatně nastavit priority a převzít odpovědnost za obchodní výsledek.

• Orientuješ se ve světě online dat, marketingových a reklamních technologií, AI a cloudu. Znáš prostředí Google technologií, jako jsou Google Analytics, reklamní platformy nebo Google Cloud.

• Nemusíš být technickým expertem ve všech oblastech. Můžeš mít silnější zkušenosti s martech/adtech technologiemi nebo naopak s cloudem a daty. Důležité je, že chápeš jejich businessové využití, umíš o nich mluvit s klienty a víš, kdy zapojit specialisty.

• Technologie tě baví, sleduješ novinky a zajímá tě, kam se celý obor posouvá. Rád/a se potkáváš s lidmi, vyměňuješ zkušenosti a hledáš nové nápady.

• Česky nebo slovensky komunikuješ bez problému a profesionálně se domluvíš anglicky.

Co ti dá Optimics?

Zajímavé klienty a skutečný vliv

• Budeš mít přímý dopad na růst firmy a prostor pro vlastní iniciativu a nápady.

• Budeš spolupracovat s velkými enterprise klienty a známými značkami, u kterých můžeš reálně ovlivňovat další směřování spolupráce.

Silné know-how za zády

• Na složitější obchodní příležitosti budeš mít po ruce zkušené konzultanty, analytiky a vývojáře, se kterými se můžeš pustit do komplexních a technologicky pokročilých řešení.

Samostatnost

• Nebudeme ti říkat, kterému klientovi máš kdy zavolat.

• Dohodneme se na cílech a očekávaných výsledcích. Jak se k nim dostaneš, bude z velké části na tobě. Čekáme tvoje zkušenosti, iniciativu a vlastní nápady.

Prostor být vidět

• Pokud budeš chtít budovat vlastní jméno, rádi tě podpoříme.

• Konference, odborné eventy, meetupy, obsah nebo další formáty, které ti budou dávat smysl.

A samozřejmě i praktické věci

• Hybridní práce remote / office podle domluvy.

• 5 týdnů volna, dalších 5 dní sick days nebo volna pro dobročinné účely.

• Multisportka.

• Firemní tarif i pro soukromé účely.

• Hardware podle vlastního výběru.

Kdo jsme?

• Technologická firma na pomezí dat, marketingu, cloudu a AI.

• Pomáháme firmám lépe využívat jejich data, technologie a marketingový ekosystém tak, aby z nich dostávaly skutečnou business hodnotu.

• Chceme náš obor posouvat dál, objevovat nové možnosti, hledat netradiční řešení a ukazovat klientům cesty, které doposud neznali.

• Stali jsme se prvním full-stack Google partnerem na českém trhu a dlouhodobě pracujeme s technologiemi Google, Adobe, Meiro nebo SAS.

• Jsme dostatečně velcí na to, abychom řešili komplexní projekty.

• A stále dostatečně malí na to, aby jeden dobrý člověk dokázal reálně ovlivnit, kam se firma posune dál.

• Nemáme za zády investora a nejsme budováni na prodej. Optimics je plně v našich rukou a stavíme tu něco, co má přesahovat nás samotné - hrajeme „infinite game“.